Сейчас на рынке квизов происходит большой БУМ — все делают тематические квизы в Москве и за ее пределами. Организаторы вдруг осознали ценность таргетинга и….

…в попыхах ищут таргетологов. Теперь они готовы разбрасываться рекламными бюджетами. Но уже поздно :) И так было не всегда…

Всё началось в апреле 2018-го.

И начал эту заварушку Дмитрий Будник — умнейший человек, которому хватило авантюризма знатно поэкспериментировать вместе с нами :)

Тогда еще тематические квизы почти никто не делал и все думали, что они никому не нужны. Таргетированную рекламу тоже никто особо не использовал.

Весь апрель мы изучали аудиторию, продукт, конкурентов. Провели десятки часов просто общаясь по скайпу о рынке, о людях, о перспективах «Смузи».

Я старался максимально проникнуться идеей квизов, чтобы сделать лучшую упаковку бизнеса на рынке. И Дмитрий всячески этому способствовал.

Мы создали сообщество, наполнили его дизайном и информацией. Если бы мы знали, что «Смузи» станет в авангарде тематических квизов, сделали бы что-то другое. Но на тот момент мы хотели классику.

С тех пор графика немного поменялась, но вот несколько первых шаблонов:

В конце мая я хотел застрелиться — настолько провальным был месяц :)

Но обо всем по порядку.

Проблема продвижения квизов в том, что никто не знает, что такое квизы, и продавать их напрямую просто бесполезно.

Поэтому приходилось думать в первую очередь о том, как объяснить человеку, что такое квиз. Но объяснить мало, надо его еще и продать. И чтобы совсем не разориться на рекламном бюджете, нужно сделать это за 1 касание :)

Для этих целей идеально подходила схема с опросами.

Наше лучшее объявление выглядело так:

Люди голосовали, мы им писали в личные сообщения. А там уже объясняли, что такое квиз и регистрировали людей на мероприятие.

Это сработало отстойно.

Голоса получались по 20−25 рублей, всё выходило дорого, но регистрация получалась по 300р, и нас это устраивало.

Минус в том, что аудиторий, которые интересуется интеллектуальными играми + показали себя хорошо на тестах, было просто мизер — около 20 тыс.человек.

Поэтому мы начали персонализировать по вузам:

Отзывчивая аудитория тоже закончилась буквально за неделю.

Поэтому мы подались во все тяжкие. Чтобы вы понимали, в каком отчаянье мы были, вот вам персонализация по знаку зодиака.

И это всё тоже сработало так себе.

Люди были очень вялые.

Что мы тогда думали касательно KPI?

Ну ок, результаты пока приемлемые. Продолжаем тесты.

Мы решили убрать текст + предлагать квиз в лоб, но добавить вариант ответа «Что такое квиз?».

И ура — мы начали получать голоса по 5-10 рублей. Это было шикарно, реклама шла на полную, мы были вдохновлены аж до первого прошедшего квиза.

А на тот момент мы потратили уже 46 000 р.

Пришедший почти по 1000 рублей. Мдаааааа….

В общем, первый квиз с учетом организации и рекламы вышел в минус.

Как вы понимаете, это был почти конец. Дмитрий паниковал, и я его не осуждаю. Чтобы запустить это дело, он продал свой бизнес, а к этому моменту его деньги уже заканчивались.

На горизонте не маячило ничего доброго.

Мы поссорились, Дмитрий отказался от моих услуг и нанял другого SMM-щика.

Сотрудничество с новым SMM-щиком продлилось не долго. При том, что человеку предоставили доступ к моим тестам и наработкам + дали абсолютно любую аналитику по запросу, он не смог сделать ни одной регистрации.

После первых же дней тестов вернул деньги за работу и ретировался.

Дмитрий вернулся ко мне, объяснил, что у нас из бюджета — дырка от бублика и мы начали думать, как исправить ситуацию.

Идеи были всякие.

Еще пробовали ФБ:

Но я размышлял так:

Мы пробовали персонализировать по городу, вузу, знаку зодиака, крупным сообществам, интересам… И смогли выжать хоть что-то.

Если что-то и могло нам принести успех за мелкий бюджет — это только персонализация. И я предложил персонализировать продукт.

Дмитрий уже был готов на всё, поэтому мы быстро начали.

Начали с Властелина Колец, и зашло так себе:

Но я был уверен, что это объявление муть, а сама схема должна работать.

Я решил, что раз основной призыв к действию есть в самом опросе, то нет смысла добавлять текст к рекламному посылу. Поэтому дальше шел только креатив + сам опрос. И тут творчество поперло :)

В общем, моя цель была делать мемчики и в них как-то вмещать приглашение.

И это сработало:

У нас даже клик получался по 10 рублей. А голоса были от 3-х до 7-ми рублей.

Кстати, голоса были не просто дешевые — они были тепленькие, как бабушкины пирожочки :)

Вторым квизом на тест стал Гарри Поттер.

И в нем действительно оказалось что-то волшебное. Потому что первые пара тысяч голосов стоили дешевле 1 рубля!

Лучший креатив:

А вот и первые результаты:

Клики вовсе не являлись для нас целью, и мы все равно получали их по стоимости 2-7 рублей.

Аудитории у нас было море, потому что фанатов Гарри Поттера очень много — можно было таргетировать просто по всем и получать регистрации в рамках 100 рублей.

Но зачем, если мы и так не могли справиться с потоком желающих?

Первые сотни регистраций нам обходились в 10-30 рублей. Это был успех :)

Дальше душа неслась в рай и мы делали квизы по всем громким темам, которые имеют крупные фан. клубы.

Все объявления были в формате: мемчик с приглашением + опрос.

В общем, мы пробовали всё. Сейчас проще сказать, по каким темам мы еще не пробовали делать квиз :)

Я еще экспериментировал с креативами, но ничего не давало лучше результат, чем формат выше. Хотя были удачные идеи:

За август тематические квизы «Смузи» посетили более тысячи человек + наше сообщество уже было почти на 4 000 и входило в топ-3 по запросу квизы.

И тут произошло неожиданное.

Спустя 2 месяца активной рекламы….

…конкуренты что-то заподозрили и крупнейший организатор России «Квиз, плиз» запустили первый тематический квиз.

Да еще и с рекламой :)

Чтобы вы понимали, в таргете из конкурентов никто особо не работал и тут начали подключаться. Для нас это не было неожиданностью, мы готовились.

А точнее — активно выжигали самую целевую аудиторию, прогоняя сразу 2-3 креатива по несколько раз.

Как мы и догадывались, конкуренты с таргета ничего получить не смогли.

Те, у кого уже была аудитория, начали делать и другие тематические квизы. Например, друзей.

Некоторые пошли дальше и начали нишеваться под успешные темы :)

Некоторые старые игроки на рынке, например «Конквизтадор», вовсе полностью сменили позиционирование:

Ну и тематические квизы теперь не делает только мертвый. В общем, мы своей работой открыли ящик Пандоры и запустили серьезные изменения на рынке.

— За год на рекламу потрачено 1,5 млн.

— Мы получили 166 000 кликов.

— Сообщество выросло до 13 000 подписчиков и сегодня является самым активным сообществом в сфере квизов.

— Вырастили рассылку на 4000 человек без дополнительной рекламы.

— Получили больше 100 000 голосов, которые обрабатывали от 10 до 40 менеджеров одновременно.

— И привлекли около 15 000 игроков.

— Сейчас реклама приостановлена, и всё равно каждый месяц в «Смузи» играют тысячи игроков.

— «Смузи» теперь есть не только в Москве, а еще в Санкт-Петербурге и Минске.

Вот так всего один человек — Дмитрий, подарил тысячам фанатам по всему СНГ возможность круто провести время! :)